遇到人生低谷期该怎么度过？

血淋淋的教训。

强者度己，圣者渡人。

说出以下内容能帮到人算是我的功德。

人在低谷期我认为需要：静。

安静的环境，安静的心态。

我在低谷期反复折腾，钱也没了，反而招来更大的反弹，把低谷整成深渊。

因为一个人走背了，很多事情就开始呈现马太效应，可能一些挺一挺就过去的坎，一折腾就搞成了多米诺骨牌。

怎么辨别是低谷期？

就是和个人能力没啥关系，自己没犯什么错，以前都这么干，但是现在结果却不理想的情况。

你去赌博把钱输光了，你酒驾把工作丢了，这叫作死，这不是低谷，这是现世报。

你干的好好的，被公司辞退了，你生意正常做，但是就开始亏损了，这种属于低谷。

此时比较忌讳奋起折腾。

建议安静的苟起来。

上班的别想去创业，做生意的不要想去加码。

我大概在2019年就进入低谷期，那时手上没什么钱，但至少没外债。

然后改方向做服装，这个方向没错，可以整，但是，心态很差，着急，自己傻加上被人套路，反正30万干进去了。

现在回忆起来，基本都是弯路。

那么话又说回来，这些钱算不算学费？不交学费是不是学不到后面的技能？

这个很辩证的话题我是考虑过很久的，我得出结论：学到东西肯定是有的，不交学费和交学费，可以肯定交学费学的东西多，但是多出来的技能和知识，能不能在后期转化成你的财富？是一个很大的问号。这个真说不准。

但是这个30万学费却是100%让你陷入了一连串的麻烦中。

一直到一年前，我还在想我要凑10万再去怎么整一下子，但是突然有一天，我开窍了，

我突然觉得，我的问题压根不是钱的问题。

而是怎么去做这件事的问题。

这件事你花5万干不成，花10万照样干不成。

这事要是可行，5万就绝对够用了。

方向对模式对，1万的本钱里面转，无非就是慢一点，他照样赚钱。

如果不对，10万进去了无非是让你可以亏得更久一点，也许久到这个大环境改变或者运气变好的那一天。

不是10万的本钱多少决定了你的成败，而是拖的够久你慢慢完善加上外在环境变好带来的成功率。

通俗讲，这事能赚钱，1万也能赚。

有人说我开店干啥基本投资就要几十万，少一分都不行啊。

没错，但是一项生意过于依赖基本投资，现在的大环境下，也基本是垃圾投资。

我就突然明白了：

这事如果让你觉得钱越多越能成功，这事基本就是坑。

如果这事你发现根本不在于投资多少，在于自己怎么去做，这事就特别可干。

整整半年的时间，我放下一切想法，拒绝任何外界的影响，我啥也不干，处理一下日常事务之后，就看看书，看看电影，打打游戏。

因为我发现这世界上所有的道理都说得通，一件事，你正说你可以说100个道理，你完全反向去说，一样有100个道理，你走A-B，你可以找100个支持自己的道理，你彻底的反向走B_A，不是我抬杠，一样可以找到100个理由。

这TM就搞笑了。

领悟到这个100%低谷中的人会遇到的问题后，悟性极高的我顿悟了：

有一条绝对正确的道路隐藏在这一百种选择中，但是我不知道是哪一条，每一条都看上去很对，试错是无法逃避的，但是，最起码，我首先排除需要花大钱的选择。

一定要折腾，就在不花钱或者花小钱的道路里折腾。

试过几下发现还是不行，会不会正确的道路就隐藏在花大钱的路径中呢？

这时，人的惰性就来了，就会寄希望于花钱去解决问题，但是这里又一个逻辑问题：花1万不能解决的问题，花5万就可以解决吗？

而且还有一个问题，这个问题解决了就包赢吗？

有没有现实的证据证明，只要解决了这个问题，后面就一马平川了？

是不是我万事俱备了，全部卡在这个问题上？

如果所有的问题看上去都是可以用钱来解决，这个事基本就是很垃圾的事。

钱的多少决定这事成败的话，这事也没有什么价值。大概率竞争激烈难以为继。

整整半年，我一分钱不再花了，也不折腾啥了，我就把自己放空，一个人静静的思考问题。

整整半年，除了吃喝拉撒，一分钱支出没有，当然也没有什么收入。

我现在就花篇幅把我这半年的逻辑思考展现给大家。

我这个服装店赚钱吗？赚钱。但是为什么看不到钱？钱在库存里。能不能不做库存？

从这个库存问题开始，逻辑开始极为复杂：

少做库存，以前做200件，现在做100件，少做，成本就要提高很多，做200件成本80，做100件成本起码到100，160的售价不能动，高了，销量照样上不来，100件都难卖掉。加上固定前期打样开发成本1000，我要垫资11000做100件，然后要以160的价格卖掉70件回本，剩下的30件就是利润，卖掉了就有利润。做200件本钱16000，加1000固定成本，垫资17000，卖110件回本，剩下90件为纯利润，

而且做100件服装厂很难受，很抗拒。

如何选择？

这是单一款的库存问题。

还有整体库存的问题。

你出10款，每款100件，可能有3款很好卖，甚至还要补货。有5款一般，慢慢卖。有2款很难卖，基本就准备清仓处理的货。

那么，我如何选择好卖的款，回避不好卖的？

这个选款问题，我想了想，好像哪怕是薇雅这样的体量，她也无法控制，所以我觉得这个问题我也没有办法解决，那么，选款就是碰运气了。

等于说，选款是一个花多少钱也无法解决的问题，我的选择只有碰运气，那么就是说，无论做100件还是200件，本质上来说，都是无法回避库存问题的。

100件，库存总量小，但是毛利变低，抗库存能力减少，起码要卖掉3/4，不然哪怕库存一点点，依然没钱赚。

200件，库存风险大幅提高，垫资多，但毛利高，抗库存能力强，能卖掉3/5就可以回本。

所以，有钱可以适当做一些库存，是合理的，但是我没钱，只能选择100件，但是选款的风险是一样，这个等同风险结合两者的抗库存能力一整，你会发现，这做100件也毫无意义。

因为选款的随机性，你总有几款是很难快速售空，这些滞销的给你一拉平均，做100件依然看不到利润。

这也完美充分的验证了为什么做多也是看不到钱，做少也看不到钱的根本原因。

那么问题的关键就从库存控制转化到选款上。

表面问题库存问题就进阶为选款问题。

前面说了，牛逼如薇雅都不能解决选款问题，我何德何能解决这个问题，鬼TM知道这些女人喜欢什么。

去找那些销量高的烂大街的爆款，没用。

找特色店有特色的，没用。

找很贵牌子的，没用。

找很便宜的，没用。

这TM前后左右都试了，还是摸不清，所以，这款式选择是没有逻辑可言的，它就是一个随机性的东西，尤其是我这种没上规模的店铺，毫无逻辑可言。

做日常的有人说你没特色，做特色有人说你不日常，做贵的别人说你不接地气，做便宜的别人说你没档次，做宽松的身材好的说不显身材，做卡身材的身材不好的说太挑人。做素色有人说太素了，做花的有人说太花哨。同一个款，有人说这版型太完美了，有人说啥都好就是版型不好。

那么，很明显，每个人的需求不一样，那么，我能不能满足所有人的需求？

这是个很难的问题，但是，我能解决吗？我把这个问题解决了，我不就解决了一个最大的问题吗？

我就听取一个粉丝建议，做开团模式搞预售。就是我挂一个款的图片，不做备货，你觉得喜欢你就买下预售，人够多了，我再按照预售做货，不就完美了？

这下好了，我只需要先挂图片，一分钱本钱不需要，等预售就好了，刚开始第一款我收15块预售定金，结果，有近200号人预定，我兴冲冲的想，稳了，我将步入年入百万的生活。

结果，毫无意义，首先，这种模式需要等好久，等的时间越长，期待越大，一旦觉得和想象中不一样，情绪有很大反弹，而且我用的都是别人的图片，模特身材相貌姿势拍照环境都是高大上的，自己到手了不一定有图片那个效果，你也说不清是衣服问题还是人的问题，虽然说好了退货不能退定金，但是，这些女人等了这么久，达不到心中的效果本身就不爽，和你要定金你还不退，没几个有好话的，所以索性就正常全退。导致这个定金一点用也没有。

而且因为设置了定金15可以抵50块，后面观望的人看到买家秀还行，很多人非要我按照定金价格给她，强硬的不卖吧，又得罪人。

我心想，那就后面不设置15元定金，设置0.1，抵个10块钱，就做一个投票式的作用。好了，这么一整，你出什么基本都要，你一看这2，300号人要，整吧，完了还是一样，该退退，没用任何约束力。

我一看这定金形同虚设，连投票参考的意义都没有了，有人说，必然的，你0.1定金，抵10块钱，放大100倍，你出什么肯定是点了再说，后面不要也无所谓啊。

我tm懵逼了，原来如此，那就定金也不抵了，只做投票，这时，又有一小部分人说，你这样不放大定金，我们等了很久的人不就是白等吗？果然，马上人就少了，我心想这可算是真喜欢才会点了。就当个投票，也算有点用。

就这么弄依旧不行，从发预售到成团半个月，成团再去做货，又半个月，一个衣服别人要等一个月，库存确实控制了，但是销量上不去，不断萎缩。想想也是，谁愿意等你这么久，这衣服不是刚需，大部分是冲动性购物，你一件什么衣服值得别人等这么久？

于是，你又回到了做多少库存的死循环上。

等于说，这事正也不行反也不行。

我足足想了3个月，我终于想到一个办法，做高级定制。

仿大牌，高标准，高质量，高仿，高价格，收定金，定制。

走高端路线。

因为大环境是商品过剩，消费者选择多，除非你的产品具有稀缺性，不然，你就必须用库存铺货去拉流量碰运气。

做定制，如果产品不够稀缺，很大众只是单纯具备一些性价比，吸引力也不够大，也许可以控制库存，但是没销量利润也不高，还是没钱赚。

做就做高级定制，放弃普通产品，虽然不能走量，但是毛利高，产品具有稀缺性，客户愿意等，愿意给溢价，不受制于获客流量，前期也许也不赚钱，但是可以进入良性循环，后期可以赚钱。

前面也许一个高级款只能卖10件20件，不赚钱，但是名声打出去之后，销量只会越来越好，因为粘性大，客户不会轻易流失，客户只会越来越多，不会如同卖普通产品，替代性高，客户流动性大，很难维护。

我只要把产品质量做起来，名声做出去，可以说，客户一个都不会跑，这就给了我一个稳定增长的客户群，靠谱的客户群，我在生产计划上就有了保证，彻底解决库存问题。

前期固然也很困难，但是，这个发展是良性的可持续的，不像那种随便做，开头也许简单点，但是你的库存问题永远伴随你左右。

想明白了这一点，我就总结出：

不解决模式问题，你投资1万时遇到的问题，你那怕投资100万，这个问题是等比例放大的，一点也不会小。

解决了模式问题，你1万块钱遇到的问题，在你有了10万之后，这个问题就会消失。你现在的问题就是克服苦难，坚持到你有10万就好了。

每个行业不同，遇到的问题也不一样，所以，低谷期的人需要好好考虑自己的问题，什么是核心问题？什么是暂时性问题？

思考这些问题是非常困难的，你需要摈弃很多传统的低级思维方式，以及身边低水平人的建议，能救你的只有自己，所以，放空自己，让自己安静的丧一段时间，啥也不干，就思考自己遇到的困难与问题之间的逻辑关系，封死一些高成本找死的路，试错一些低成本且可能的路。

低谷期就要有低谷期的觉悟，别蹦哒，龟起来想问题。

能帮一个算一个吧，我是蕾丝侠，我做蕾丝服装高级定制。

#####

作为男人，我在低谷期龟起来的时候就去打游戏，我打星际2，用最高的残酷难度打战役，几乎把所有成就打出来了，还额外的给自己最变态的要求。譬如一个兵不死，极速通关攻略，等最变态的要求去玩游戏，为啥呢？

其实星际这种游戏和生意很像，是多维度互相影响的，互相拉扯的，你出科技可能前期都顶不住，不出科技后期处处被动。开分基地消耗资源浪费手速，但是不开后面又被动，没有绝对的路线，只有灵活的应变，这个针对环境思考应变的方法是相通的。

有一个关卡叫地狱之门，人类战役的一个关卡，我用了8分钟通关最高难度，不是我吹，一般人半小时都不一定能通，我就以游戏为对象研究所有的条件，制订战略方针，完善细节，做到极限，达成这个通关时间。

这个关卡按照一般的战略，用极限微操细节的把控，起码也要15分钟，但是我就不按照一般战略，做出了3个创造性的战略改变，做出了8分52秒的极限，这个针对困难思考解决办法的逻辑往往是相同的。

男同胞们低谷期建议搞一个很难玩的游戏去玩，放空自己，从另一个角度去训练自己的思维逻辑。