面试谈薪，怎样讨价还价面试官才不会反感？

谈薪，这是职场人的重头戏。

前几天做咨询，有个伙伴说，遇到一家不错的公司，双方都感觉不错，只是她把薪资谈低了，在准备入职的时候，很犹豫，加上临时有一些事，就拒绝了。

有点可惜，如果这个薪资谈得满意，达到她的预期，甚至是超出，那她无论如何都不会那么轻易就放弃这个机会。

悲催的是，放弃机会后，连续几个月没拿到合适的offer，这时候心态就有点稳不住了。

所以说，谈薪，真是职场人要注重的一件大事。

1.先设定你的期望值

如果你觉得8000~10000元都是可以的，不要报范围，因为你只要报一个范围，对方就直接说8000元，因为他知道这是你能接受的，肯定往最低的给啊。

你可以说10000元，给HR一个还价的空间。

2.参照行业同岗位和公司披露的岗位薪资范围

一个岗位值多少钱，并非是求职者说多少就是多少，他有一个参考的范围。比如你上家公司开的薪资是多少，目前这家公司的这个岗位，同行业的基本是在多少，公司这个岗位对外披露的薪资范围是多少。综合这些得出一个期望值。

至于HR反感还是不反感，你很难把握。比如，你要求的薪资是2万，HR知道这个岗位的上限是1.5万，这中间的差距，要么是你愿意降薪，要么是对方愿意为你提薪。

这一切的基本原则都是建立在这个基础：你展现出来的经验和条件值得这个薪资。

如果你很熟悉同行业，对自己的工作经验自信，值得这个价格。你就可以准备好措辞去说，去证明。但是HR无法决定你的薪资，很多公司的岗位薪资其实已经有一个标准线在那里。

超出太多，她也无能为力，这时候并非她反感你讨价还价，而是根本就是给不起这个薪资。对于你来说，要么降低，要么去看其他的机会。

3.价值塑造和措词上的注意

如果你是在职看机会，或者手头里有几个offer,在谈薪资的时候，可以相应的透露出你的价值感。

比如对方说这个岗位最多只能到1万，而你期待是1.2万，那要怎么说呢？

你机会很多，这家意愿不强烈，那就可以不用继续谈了

你心仪这家公司，看重业务内容和福利制度等，你就要争取。先不要答应，也不要拒绝。你可以这样说：”虽然我手头上也有其他公司的offer,但是我非常认可公司的发展前景，对于我此次的选择我是非常慎重，薪资这块虽然并非是我最看重的，但是这是一个保障，更让人长期安心投入到公司的发展中，所以我希望再增加XXX，非常希望有机会参与到公司的成长中。

如果这个HR认可你的能力，觉得你非常合适，自然会跟领导提薪资的需求。如果没有那么满意，招聘没有那么急，这事也不一定成。

4.注意了解薪资的构成

有些人谈薪谈好了，就以为是那个数了。一到发工资的时候就傻眼了。这时候去问HR,人家说薪资的构成是：基本底薪+绩效工资+补贴+提成+其他福利。给你算得清清楚楚，让你傻得明白。

所以，一定要问清楚薪资的构成，这个是重点。

并且还要了解这是税后，还是税前，一般缴纳公积金、社保基数是多少，是最低缴纳还是实缴？公司的其他补贴、福利等。

是否有年终奖、分红，试用期薪资是多少等都需要了解清楚。

最后我想说，别怕对方反感谈薪，真正的高薪人士都是善于谈薪的，而这类HR早就在每次的谈薪中摸清每个候选人的小道道是什么。

所以总体还是你得有相应的实力、职场经验这才是最根本的。