既然所有 ERP 系统都很烂，那这里有没有创业公司的空间？

有，空间很大，但是不一定能搞定。

我们去年承接了一个大型企业ERP系统，一期工期10个月，替换其老ERP系统的生产管理模块。

他们之所以要把原有ERP系统换掉，主要原因有两点。

第一，他们觉得现有系统不够灵活，定制化程度不高，便捷性不够；

第二，也是最关键的，是他们要响应国产化的号召。

也就是说，这个事本来可以不做，因为要相应号召，所以才要做。

所以，这次是真的，要感谢国家。

于是我们调研了一个半月，收集了大量需求，总结成一句话，就是要高度定制化，又要高度灵活。

不出意外的，在研发期又提了一堆其他的，关于灵活性的需求。所以，我们又一次愉快的延期了。

写到这其实也就是想发句牢骚，上ERP的目的本来是为了规范流程管理，但是国内的研发现状是客户总有层出不穷的，接连不断的，偏离规范化管理的其他需求，你还不得不接，还不得不各种打乱流程。关键的是，提出这些需求的人，不一定懂业务，甚至也不一定懂流程，只是他拍脑门而已；更甚的是，也有可能这个需求是部门之间权力斗争的体现。

所以，最终的结果，仍然是一个需要配置N多冗长流程才能够使用的系统。与客户“便捷性”的需求相差甚远。不出意料，仍然会被打上”很烂“的标签。

牢骚结束。

之所以说不一定能搞定，原因如下。

首先从技术上看，是ERP系统的复杂度以及数据的多样性，都表明了这是一场浩大的工程。原系统功能如何切分、流程怎么设计、其他业务模块如何通信、状态如何同步、数据如何迁移、系统替换期间新旧系统同时运行怎么保证不出错，都是需要耗费巨大心血并且要投入巨大的工作量的。

其次，用得起ERP而且给得起钱的，都是有头有脸的公司。想跟他们打交道，需要有比较硬的关系，或者能打通关系的人。如果你没有关系，只能找人，那么这个人单独提成10%（总价，不是利润）都是天大的优惠了，你算算自己的利润能不能cover住，尤其是对于缺钱缺人的创业公司来说。

再次，这事也是个风口，窗口期大概有5年，过了这个期限，大部分客户就都完成国产化了，想再接活儿就很难了。你确定创业公司能在短时间内聚出来足够的资源和人手，并且取得能够接活儿的资质？

最后，也是最重要的，事儿没有必成的，万一黄了，你打算怎么办？能不能大事化小，小事化了？

所以，小厂就不要考虑这个事儿了，大厂也得掂量掂量风险。作为一个创业公司，你确定你能把这个项目接下来，吃进去，并且消化得了？

唉，对于我来说其实无所谓了，反正能从这个项目里拿不少钱；而且，我也不加班。