做个很小众的应用就可以月入数万，为什么多数程序员都不做个人开发？

我现在就是独立开发者，应用刚刚上线没多久，但月入数万没有，谈一谈我的感受。

2022年初我从商汤辞职，开始做独立开发。

关于项目，我原先的计划是做类似Postman的API测试工具，但是调研后我很快放弃了，一方面是国内已经有相当成熟的产品，另一方面是云服务需要投入较多的资源。然后，我转到了新的项目方向做API调试 + API测试，简单说就是Fiddler/Charles + Postman ，收费方式也是卖License。

首先要考虑的是这个方向有多大的市场，其次是我的项目能有多大的竞争力？关于API工具这个领域，大体也就分为上面所说的两个方向，市面上比较成熟的产品有下面这些：

上面表格里面只是一部分，实际上肯定有更多的我不知道的产品。相信这里面的名字，基本上做开发和测试的同学都耳熟能详一二甚至经常使用，说明这整体是一个非常大的市场。

那么，最核心的就是第二个问题了，我的项目能有多大的竞争力？在API调试方向，国内的产品有一点名气的就是阿里巴巴开源的LightProxy了，而且已经停止维护了，虽然比起Fiddler 和Charles两款产品来讲，逊色很多。所以这个方向，真正的竞争对手是Fiddler和 Charles，这两款产品基本上也已经垄断了国内的市场，大大小小的公司都在使用。

从产品功能方面来讲，Fiddler和Charles并不复杂，我相信自己能完整实现；从平台支持方面来讲，Fiddler原先只有Windows上面可用，后来出的Fiddler Everywhere支持了Mac等平台，Charles基于Java开发，支持全部的桌面端，但是性能很差，很明显我也必须要支持跨平台；从产品设计上来说，这两款竞品就有点一言难尽了，说实话挺丑的（来自我这个有一点设计追求的程序员角度）；从价格方面来讲，Fiddler Everywhere的价格是一年120美元，Charles的价格是每个大版本20-30美元，如果我以1/4甚至更低的价格会非常具有优势；从社会趋势来讲，去美化是很多国内大公司正在考虑的，国产替代品可以提供更加安全和稳定的服务。

总结一下，我的项目需要做到以下几点，才能有竞争优势：可替代的功能、跨平台（甚至要考虑全平台）、简洁美观、免费或者低价。为了保证有足够的竞争优势，我需要提供更多更独特的功能，比如集成Postman的基本功能，支持Python编程脚本等。我相信这些我是都能过做到的。

最后一个需要考虑的就是商业推广了。说实话，我没什么方案，找广告平台是不可能的，没有足够的资金支持是很多个人开发者面临的最大难题。我决定当一次鸵鸟将这个事情放一放，我相信好的产品没有商业推广也能够成功。我之前业余的时候开发过一款类似的Android应用HttpCanary，没有任何的推广和宣传，甚至没有在国内应用商店上架，即使没有更新维护了它的用户量和日活量依然很可观。很多用户来信，表达对这个应用的赞美和继续更新的期望，因为很多年过去在这个领域仍然找不到更好的替代品。

我为这个项目的命名特地创造了单词Reqable，意思是可请求的。创造新单词有几个好处，一是注册域名方便（reqable.com只要几十块钱），二是利于品牌推广，三是搜索引擎不会搜到重名的结果。

下面是Reqable这个项目的时间线：

全职的情况下，整整一年的开发时间 + 3个月的Beta测试才完成上线。这个期间，我没有任何的收入来源，还需要投入下面这些资金。

这些基本都是必要的前期资金，今年还需要继续投入资金，例如CDN的资源包可能仅仅够支持2-3个月。我曾经考虑过省点钱，比如不做腾讯企业认证，结果测试群被莫名其妙封禁，企业认证后才给解封。

最近在考虑购买windows签名证书的事情，最便宜的OV签名证书的市场价格在1500以上，EV签名证书市场价格在2500以上。没有证书签名，Windows打开软件会被系统拦截提示未识别的开发者不予运行。

当然，这些支出相对于这个项目的成本来说，是毛毛雨。最大的成本是时间，项目的初始开发的周期是15个月。这个时间是超出我的计划的，一方面是这个项目确实太大了，另一方面为了追求细节和效果啃了很多硬茬。

下面说说这个15个月的工作：

• 开发Windows + Mac + Linux桌面端平台产品。
• 搭建官网，编写产品文档。
• 搭建服务器，实现各项基本功能接口，接入支付功能。
• 搭建许可证管理系统，会员体系、实现商品购买支付流程。
• 对接测试用户报名、问题反馈和答疑等。

其中时间最长的是第一项工作 开发Windows + Mac + Linux桌面端平台产品。我考虑做桌面端 + 移动端，所以选择了Flutter框架。2022年初的时候，Flutter桌面端还没有正式发布，需要解决很多的问题，加上Flutter生态并不是那么成熟，我需要造很多轮子。详细过程可以阅读我下面这几篇文章。

• 如何基于Flutter开发一个代码编辑器
• Flutter如何实现一个支持HTTP3的网络框架

另外，这个项目本身的体量就非常大，光是模块仓库就建了二十多个。

很多模块都写了单元测试，比如代码编辑器模块的单元测试代码就有上万行，全靠一个人来完成。

尽管Flutter桌面端开发存在很多问题，但是其UI效果让我非常地满意。在项目的开发框架稳定之后，开发效率也有一个极大的飞跃。从三月份Beta测试开始，4个月的时间，我更新了50个版本，除了大版本之外，平均每周至少2个版本。

整整一年时间，产品第一版功能开发工作完成后，开始了Beta测试。测试分成了两期，累计共邀请了800位用户参与了测试。虽然存在很多问题，但是用户的反馈还不错，给了我一些信心。

产品在继续优化了三个月后达到了我认为的上线标准。接下来，就要考虑定价了。在Beta测试结束的时候，我发了一份调研文件，65%用户的能接受0-50/年的价格，25%的用户能接受50-100/年的价格，9%的用户能接受100-200/年的价格。经过深思熟虑，我没有强制要求用户付费，产品的任何功能都可以免费使用，用户可以选择在增值服务上为产品付费。我认为好的产品不应该将用户隔绝在外，不管喜不喜欢都来试试吧！

Reqable终于还是在2023年6月初正式上线，下面是正式上线时候的产品实测效果图。

时至今日，产品上线已经有40天了，大家应该都会非常关心的两个问题：用户几何？收入几何？

我也不藏着，直接告诉大家答案：关于用户量，每天大约有50+新增，累计2200+；关于收入，大约有8%的用户付费。

国内的用户付费意愿偏低，这个是不争的事实。那么，这个国内付费项目是不是就没出路了呢？其实非也，用户还是愿意为喜欢的产品付费，Reqable有几位粉丝用户，购买了10年的许可证。

其中，有个有意思的事情，非常想和大家分享。有一天晚上，一位用户找我，他说许可证续期到2037年了，想继续续期但是订单支付后一直退款，问我是不是最多只能续期到2037年。我说，没有限制啊。然后去查了下服务器的日志，mysql数据库更新许可证的有效期时间一直报错，原来是mysql的时间戳使用32位存储的，只能存2038年之前的时间值。

另一个事情，有天我在一个Android技术群里潜水，被一个网友炸出来了，问我Reqable是不是我开发的。我说是的。他说这个非常好用，比如Fiddler好用很多，然后给群里很多网友力荐。就这一天，收入涨了一千多。

通过上面两个事情，我坚信在产品的用户量积累起来后，一定会有非常可观的收入。

最近我在考虑的事情，就是产品如何出海，但是有两个问题我还在烦恼。一个是企业需要申请进出口，就是又要花钱，代办的市场价格在2k；另一个是收钱渠道，注册Paypal资料审核还没有完成，又听说Paypal会无故封账户钱取不出来。

第一次修改，再讲讲一些感受。

关于一年多没有收入这件事情，评论里有人提到。我没有负债，不是因为家里有矿，只是因为没有买房、没有结婚、没有孩子，三无人士。有些积蓄，生活上也无虞，家人也支持，可以让我专心打磨产品。

不管是独立开发还是创业，有时候最大的困难可能不是技术，也不是资金，而是人的心态。我曾经在一家AI创业公司带团队，公司有非常强的技术实力，也有不错的资金支持（两轮国内顶级资本投资），最终的结果是团队分崩离析，两位联合创始人离职。原因很多，但是我认为最根本的原因在于创始人缺乏持续如一待人的态度，团队管理管的是人心，人心散了，产品就差了，团队就没了。

再讲，另一个故事，关于独立开发者的心态，我也是深有体会。Reqable的Beta测试期间，有一位用户朋友，帮我了我非常多的忙（再次感谢一下他），后来我们聊天了解到他也是全职的独立开发者。他做过很多产品，他说有个产品测试期间也有不少用户参加，但是等产品正式发布开始收费了，用户寥寥，所以他很郁闷。我了解他产品竞品的情况后，我说在功能差不多价格也差不多的情况下，用户为什么会选择你的产品而不是继续使用原先使用的竞品呢？我个人的想法是，你不如免费或者低价拉用户量，前期就不要考虑赚钱了。这位朋友坦言，搞了几个月没一点收入，上线后还不赚钱就难受。

说回到我一年多没有收入这件事情，焦虑吗？说实话，在那一年多没有收入的期间真没有焦虑过，工作、吃吃、喝喝、睡睡，没有一点问题。这个期间，我一直相信我能够做出好的产品，做出具有足够优势的产品，做出让用户满意的产品，这是我的信念，一直没有动摇过。但是，产品上线后的这一个多月有了收入了，我开始焦虑了，失眠，几乎每晚2点后才能入睡。因为做产品我自认为我是不错的，做技术我自认为我也是极强的，但是做推广我完全是门外汉了，做商业我也是一窍不通，每天晚上躺着的时候总是想着如何推广产品，如何出海、如何让用户满意，想着想着就睡不着了。所以现在压力很大，是心态的问题，什么时候才能度过这段煎熬的时期呢，我不知道。周末回趟老家休息几天吧。

第2次修改，重新核算了下付费率，发现之前计算错了，实际付费的用户数量只有2.7%，没有8%。随着用户数量的增长，我预估这个数值还会降低。

这个数据正常吗？我觉得是正常的，主要有这几个原因。其一，技术人员这个群体消费是相对理性的，软件方面大多有白嫖习惯（我认识到很多都是这样的，实事求是，没有黑的意思），当然现在比过去好太多了。Reqable本身为了积累用户量，免费版不限制任何功能，只限制数量，不付费也能使用到全部的功能，很多用户会选择不付费；其二，对这一类软件，用户有比较多的选择，开源的mitmproy，盗版的fiddler/charles等；其三，API调试并不是日常工作的主要内容，属于偶尔才需要用一用而已，免费版基本是够用了；其四，有些用户在犹豫要不要付费，可能是担心这个项目会不会突然黄了。

对我来讲，这个是提前有心理准备的。Reqable目前这个阶段，首要追求的是用户量而不是付费率。有位伟人讲过，“存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存”，我认为做产品也是这个道理，对于新项目来讲，用户量是核心，付费率不必苛求。

对于开发工具类的软件，这是一个付出和回报非常不匹配的方向，风险非常高。开源软件是一个非常大的利空因素，开源项目中几乎能找到任何你所需要的开发工具。我个人觉得，对于没有足够的信心、扎实的技术和强大的心态的开发者，需要谨慎进入这个赛道。

好了，关于独立开发者这件事，我的故事就讲这么多。

Reqable产品的理念是先进HTTP生产力，欢迎大家访问Reqable的官网并支持我：https://reqable.com